Thị trường BĐS TP.HCM sôi động cận Tết với loạt dự án mới, ưu đãi mạnh, đón kỳ vọng phục hồi và dòng tiền cuối năm.
## Thị trường Bất động sản TP.HCM Bùng Nổ Cận Tết: Loạt Dự Án Ra Hàng, Ưu Đãi Lớn Đón Sóng Phục Hồi
Khi kỳ nghỉ Tết Nguyên đán đang đến gần, thị trường bất động sản (BĐS) TP.HCM trở nên nhộn nhịp đặc biệt. Hàng loạt dự án mới đồng loạt “bung hàng”, kèm theo nhiều chính sách ưu đãi hấp dẫn, nhằm mục tiêu kích thích thanh khoản và nắm bắt đà phục hồi được kỳ vọng.
Theo ghi nhận từ các khảo sát, hơn 30 dự án lớn nhỏ thuộc nhiều phân khúc tại TP.HCM và các tỉnh phía Nam đã đồng loạt ra mắt sản phẩm mới vào thời điểm cuối năm. Bên cạnh các dự án hoàn toàn mới, một số công trình từng bị đình trệ nhiều năm cũng được tái khởi động, bổ sung đáng kể nguồn cung cho thị trường. Rổ hàng hóa đa dạng về mức giá, đi kèm với các gói chính sách bán hàng được thiết kế riêng biệt để phù hợp với nhu cầu mua sắm cuối năm.
### Phân khúc hạng sang: Ưu đãi “khủng” và Tái khởi động dự án trăm tỷ
Trong phân khúc hạng sang, Tập đoàn Vạn Phúc (Van Phuc Group) đã giới thiệu 30 sản phẩm nhà phố và shophouse phiên bản giới hạn. Chủ đầu tư này áp dụng chính sách chiết khấu lên đến 28% cho các giao dịch hoàn tất trong tháng 1. Đây được đánh giá là một mức ưu đãi hiếm thấy đối với một khu đô thị đã có hạ tầng hoàn chỉnh, vận hành đồng bộ và khả năng khai thác thương mại tức thì.
Cách đó không xa, tại khu vực đường Ba Tháng Hai, phường Phú Thọ, Novaland cũng đã tái khởi động dự án The Park Avenue. Công trình tổ hợp căn hộ – văn phòng – thương mại dịch vụ này đã “bất động” gần một thập kỷ do vướng mắc pháp lý và dự kiến sẽ cung ứng gần 1.000 sản phẩm cho thị trường. Giới môi giới đang rỉ tai nhau về mức giá chào bán dự kiến khoảng 120-150 triệu đồng mỗi m2.
Masterise Homes cũng góp mặt với việc ra mắt phân khu cao tầng Masteri Era Landmark tại Khu đô thị The Global City. Phân khu này bao gồm 4 tòa tháp với khoảng 1.600 căn hộ, có giá khởi điểm từ 120 triệu đồng mỗi m2. Chủ đầu tư đưa ra nhiều chính sách ưu đãi, nổi bật là chiết khấu lên tới 15% cho khách hàng thanh toán nhanh trong vòng một tháng.
### Phân khúc trung cấp: Hỗ trợ tài chính và chiết khấu hấp dẫn
Ở phân khúc trung cấp, An Gia nổi bật với chính sách hỗ trợ 100% lãi suất vay trong 36 tháng cho người mua căn hộ The Gió Riverside, cùng tổng mức chiết khấu 23,5%. Tập đoàn Phú Đông (Phú Đông Group) đang ở giai đoạn bán hàng cuối cùng trước khi cất nóc và bàn giao hơn 800 căn hộ Phú Đông Sky One, áp dụng chiết khấu tới 10% (tương đương khoảng 239 triệu đồng) cho khách hàng thanh toán sớm. Trong khi đó, Tập đoàn Bcons đã tung ra dự án Bcons Center City với quy mô gần 2.000 căn hộ, giá bán từ 55 triệu đồng mỗi m2, đi kèm nhiều ưu đãi và chiết khấu hấp dẫn.
### Chuyên gia nhận định: Sức mua cuối năm và vai trò của hỗ trợ tài chính
Đánh giá về bức tranh thị trường cận Tết, ông Võ Huỳnh Tuấn Kiệt, Giám đốc thị trường nhà ở CBRE Việt Nam, nhận định đây là thời điểm bán hàng sôi động nhất trong năm. Sức mua được thúc đẩy bởi tâm lý người tiêu dùng cởi mở hơn và dòng tiền dồi dào, đặc biệt là nguồn kiều hối. Do đó, các dự án đã hoàn thiện thủ tục pháp lý đều tranh thủ mở bán trong giai đoạn này.
Ông Kiệt cũng cho biết thêm, năm nay các chủ đầu tư đang đẩy mạnh hỗ trợ tài chính cho người mua, bởi lãi suất vay mua nhà có xu hướng tăng và khả năng kéo dài ít nhất đến giữa năm. Vì vậy, các chính sách bán hàng được thiết kế rất mạnh tay, chủ yếu hướng đến nhóm khách hàng có nguồn vốn không quá lớn, với kỳ vọng tạo ra đột phá về thanh khoản. Người mua có nhu cầu ở thực cũng có thể tận dụng thời điểm này để chốt giao dịch với các ưu đãi tốt nhất.
Đồng quan điểm, ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan, nhấn mạnh rằng cuối năm luôn là thời điểm tiêu dùng bùng nổ, giúp các chương trình khuyến mãi bất động sản phát huy hiệu quả rõ rệt. Nhiều chủ đầu tư đang tăng cường bán hàng khi nhận thấy tín hiệu tích cực từ thị trường, sẵn sàng tung nguồn cung mới ngay từ những ngày đầu năm 2026, thay vì chờ đợi sau Tết Nguyên đán.
### Phục hồi có chọn lọc và dự báo thị trường 2026
Tuy nhiên, ông Tuấn cũng lưu ý rằng đà phục hồi hiện tại có tính phân hóa rõ rệt, chưa lan tỏa rộng khắp. Thanh khoản chủ yếu tập trung vào các dự án có vị trí đắc địa, pháp lý minh bạch và tiềm năng khai thác thương mại cao. Các khu vực khác vẫn ghi nhận giao dịch chậm chạp. Vì lẽ đó, các chính sách bán hàng cần được duy trì ít nhất cho đến sau Tết để giữ vững nhịp độ thị trường.
Theo dự báo của Trung tâm Nghiên cứu thị trường & Am hiểu khách hàng One Mount Group, TP.HCM năm nay sẽ bước vào một chu kỳ tăng tốc mới với hàng loạt đại đô thị triển khai bán hàng, hứa hẹn chấm dứt giai đoạn “khát cung” nhà ở. Thành phố dự kiến đón thêm hơn 17.200 căn hộ mở bán mới, trong đó khoảng 50% đến từ các đại dự án tại khu Đông. Đáng chú ý, khoảng 90% nguồn cung mở bán tại khu vực “TP.HCM cũ” vẫn thuộc phân khúc cao cấp, với giá bán phổ biến trên 100 triệu đồng mỗi m2. Trong khi đó, ở các tỉnh lân cận, mặt bằng giá dao động khoảng 40-50 triệu đồng mỗi m2.
Dự báo của CBRE Việt Nam cũng cho thấy, nếu tính gộp TP.HCM cùng hai địa phương vừa sáp nhập là Bình Dương và Bà Rịa – Vũng Tàu, tổng nguồn cung căn hộ chào bán trong năm nay có thể vượt 20.000 sản phẩm. Trong đó, Bình Dương dự kiến chiếm khoảng 50%, còn TP.HCM cũ sẽ tiếp tục tập trung vào phân khúc giá cao, chủ yếu từ các đại đô thị ở khu Đông và Cần Giờ.
Mặc dù nguồn cung được cải thiện, nhưng tác động từ bảng giá đất mới cùng sự mất cân đối giữa các phân khúc được dự báo sẽ đẩy giá bất động sản tiếp tục tăng trong năm nay, với biên độ khoảng 8-15% tùy thuộc vào từng thị trường.
Các chuyên gia nhận định năm 2026 là năm đầu tiên thị trường bất động sản Việt Nam bước vào chu kỳ phát triển mới theo hướng ổn định và bền vững hơn. Dù chưa thể quay lại thời kỳ sôi động đỉnh cao, thị trường được kỳ vọng sẽ ghi nhận những chuyển biến tích cực rõ nét. Nhà đầu tư được khuyến nghị ưu tiên phân tích dữ liệu và các yếu tố nền tảng như hạ tầng, chất lượng nguồn cung và nhu cầu ở thực, thay vì chạy theo kỳ vọng ngắn hạn hoặc các thông tin lan truyền trong bối cảnh thị trường vẫn còn nhiều sự phân hóa.
