Bất động sản nghỉ dưỡng Việt Nam gia nhập phân khúc siêu sang toàn cầu, với giá lên tới 650 triệu/đêm.

## Việt Nam ‘cất cánh’ vào bản đồ nghỉ dưỡng siêu sang toàn cầu: Dinh thự tỷ đồng mỗi đêm không còn là xa xỉ phẩm

Thị trường bất động sản nghỉ dưỡng Việt Nam đang chứng kiến sự bùng nổ của phân khúc siêu sang, chính thức ghi tên mình vào bản đồ du lịch cao cấp toàn cầu. Với mức giá lên tới hàng trăm triệu đồng, thậm chí cả tỷ đồng mỗi đêm, các khu nghỉ dưỡng tại Việt Nam không chỉ thiết lập một chuẩn mực mới mà còn khẳng định vị thế là điểm đến của giới siêu giàu.

### Dấu ấn từ những “siêu phẩm” nghỉ dưỡng

Đầu tháng 6, Amanoi – khu nghỉ dưỡng danh tiếng tại vịnh Vĩnh Hy, Khánh Hòa – đã gây chú ý khi giới thiệu biệt thự ba phòng ngủ với mức giá 15.000 USD (khoảng 390 triệu đồng) mỗi đêm. Tuy nhiên, du khách phải đặt tối thiểu ba đêm, tương đương khoảng một tỷ đồng, để tận hưởng trọn vẹn không gian “resort riêng tư bên trong resort” rộng 925 m². Khu biệt thự này được trang bị đầy đủ tiện nghi đẳng cấp như hai hồ bơi, spa, phòng khách, phòng ăn riêng, bãi biển riêng và hai quản gia phục vụ 24/7. Bà Joy Arpornrat Kuekthong, Tổng giám đốc Amanoi, xác nhận đây là mức giá cao nhất cho hạng residence ba phòng ngủ trong toàn hệ thống resort biển của Tập đoàn Aman tại châu Á. Bà kỳ vọng sản phẩm “ultra luxury” này sẽ đóng góp khoảng 8% tổng doanh thu của Amanoi trong năm đầu, đồng thời nâng mức chi tiêu trung bình lên khoảng 11% và củng cố giá trị thương hiệu về dài hạn.

Amanoi không phải là tên tuổi duy nhất tiên phong trong làn sóng này. Tháng 8 vừa qua, Vias Resort Vân Phong Peninsula đã ra mắt mô hình nghỉ dưỡng “trọn đảo riêng” (exclusive buyout) 5 sao, hướng đến giới siêu giàu. Khu nghỉ dưỡng này đưa ra ba mức giá từ 10.000 USD đến 25.000 USD (tương đương 260 đến 650 triệu đồng) mỗi đêm, cho phép khách thuê trọn một tòa nhà hoặc toàn bộ bán đảo, phục vụ tối đa 100 khách với 25 nhân viên chuyên nghiệp.

### Nhu cầu thực tế và thị trường tiềm năng

Ông Morgan Ulaganathan, Giám đốc Tư vấn Du lịch – Khách sạn của Avison Yong Việt Nam, khẳng định việc xuất hiện các mức giá xấp xỉ 15.000 USD mỗi đêm đang “tạo ra một chuẩn mực mới cho thị trường nghỉ dưỡng cao cấp tại Việt Nam”. Các chuyên gia và nhà vận hành đều nhận định cột mốc này hoàn toàn hợp lý, xuất phát từ nhu cầu tăng cao từ cả thị trường quốc tế và nội địa.

Về khách quốc tế, 11 tháng đầu năm chứng kiến lượng khách đến Việt Nam đạt kỷ lục 19,15 triệu lượt, tăng đáng kể so với cùng kỳ. Đặc biệt, nhiều đám cưới của các tỷ phú cũng đã chọn Việt Nam làm địa điểm tổ chức trong năm nay. Đáng chú ý hơn cả là sự tăng trưởng của tập khách hàng trong nước. Báo cáo của Knight Frank (Anh) cho thấy số người siêu giàu tại Việt Nam (có tài sản từ 30 triệu USD trở lên) đã tăng 82% chỉ trong 5 năm tính đến năm 2022. Công ty này dự báo đến năm 2027, con số này sẽ đạt mốc 1.300 người, tăng 22% so với năm 2022. Tương tự, báo cáo năm 2023 của Henley & Partners (Thụy Sĩ) cũng xếp Việt Nam vào nhóm các quốc gia có tốc độ tăng trưởng tầng lớp siêu giàu nhanh nhất khu vực, với số lượng triệu phú dự kiến tăng 125% trong thập kỷ tới.

Bà Joy Arpornrat Kuekthong của Amanoi tiết lộ, dù trước đây 80% khách lưu trú là người quốc tế, nhưng hai năm gần đây, tỷ trọng khách nội địa đã tăng đáng kể, chiếm khoảng 24%. Bà tin rằng biệt thự trị giá một tỷ đồng cho ba đêm sẽ thu hút cả hai nhóm khách, đặc biệt là du khách Việt mong muốn trải nghiệm nghỉ dưỡng đẳng cấp ngay tại quê nhà. Nhóm khách hàng này không chỉ tìm kiếm sự xa hoa về vật chất mà còn khao khát những trải nghiệm độc đáo, mang lại giá trị tinh thần, tính cá nhân hóa cao và sự riêng tư tuyệt đối. Đại diện Vias Resort Vân Phong Peninsula cũng chia sẻ từng có khách hàng trong nước thuộc ngành tài chính thuê trọn bán đảo với mức giá cao nhất, khẳng định “thị trường đang có nhu cầu và họ sẵn sàng chi trả cho sự riêng tư”.

### Xu hướng toàn cầu và hạ tầng đột phá

Ông Morgan Ulaganathan phân tích rằng phân khúc nghỉ dưỡng hạng sang và siêu sang tại Việt Nam đang dịch chuyển theo các xu hướng toàn cầu, song cũng được thúc đẩy bởi “động lực nội tại rất riêng”. Các xu hướng nổi bật bao gồm:

* **Nghỉ dưỡng gắn liền với chăm sóc sức khỏe toàn diện và dưỡng lão:** Điển hình là Six Senses Côn Đảo đã tích hợp các chương trình bảo tồn biển và thực đơn theo dõi sinh học, tương tự mô hình của SHA Wellness tại Tây Ban Nha.
* **Bất động sản nghỉ dưỡng có thương hiệu (branded residences) bùng nổ:** Sau Aman và Four Seasons, các dự án như Regent Phú Quốc và Rosewood Hội An sắp ra mắt, kết hợp cả mô hình lưu trú và bán biệt thự nghỉ dưỡng.
* **Hành trình đa điểm đến được cá nhân hóa:** Kết nối di sản văn hóa UNESCO (Huế, Hội An) với các điểm đến hoang sơ nhưng sang trọng (Vĩnh Hy), gợi nhớ mô hình của Aman tại Bhutan. Các hãng lớn như Four Seasons đã đầu tư vào tour du lịch bằng chuyên cơ riêng, trong khi Aman và Ritz-Carlton giới thiệu các hải trình độc quyền trên du thuyền cỡ lớn.

Cùng với đó, hạ tầng phục vụ phân khúc cao cấp cũng đang dần hoàn thiện. Một nhà điều hành dịch vụ mặt đất chuyên biệt (FBO) dành cho chuyên cơ, máy bay riêng tại Cam Ranh đã được phê duyệt và dự kiến vận hành từ năm 2026, cùng một đơn vị khác tại TP.HCM vào năm 2027. Điều này phản ánh rõ nét nhu cầu từ nhóm khách sẵn sàng chi trên 10.000 USD mỗi giờ bay, hoàn toàn phù hợp với mức giá 15.000 USD mỗi đêm. Ông Morgan khẳng định: “Điều này củng cố vị thế của Việt Nam trên bản đồ du lịch nghỉ dưỡng siêu sang tại châu Á và là chìa khóa để thúc đẩy giá phòng trung bình hàng ngày của phân khúc này”.

### Thách thức dài hạn và giải pháp bền vững

Mặc dù mức giá 15.000-16.000 USD mỗi đêm tại Amanoi được coi là cao nhất Việt Nam, nhưng vẫn “hợp lý” khi đặt cạnh các đối thủ khu vực. Ví dụ, Six Senses Payson Seychelles (đảo Félicité) với giá 26 USD/m²/đêm hay Cheval Blanc Randheli tại Maldives (27 USD/m²/đêm) có thể tương đương 24.000-25.000 USD mỗi đêm nếu cùng diện tích với biệt thự ba phòng ngủ của Amanoi.

Tuy nhiên, các chuyên gia cảnh báo rằng để phân khúc nghỉ dưỡng siêu sang tại Việt Nam phát triển bền vững trong môi trường cạnh tranh toàn cầu, cần giải quyết nhiều bài toán dài hạn:

* **Tính thuận tiện về khả năng tiếp cận:** Đây là yếu tố then chốt. Ngoài việc Sân bay Long Thành sắp vận hành thương mại, việc mở rộng dịch vụ mặt đất chuyên biệt (FBO) cho giới siêu giàu và xây dựng các bến du thuyền cao cấp sẽ giúp rút ngắn thời gian di chuyển, tăng cường khả năng cạnh tranh với các đối thủ như Phuket (Thái Lan) hay Malé (Maldives), theo nhận định của ông Morgan.
* **Phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao:** Phân khúc siêu sang đòi hỏi đội ngũ quản gia, chuyên gia thử nếm và phục vụ rượu (sommelier) được đào tạo bài bản. Vì vậy, cần đầu tư vào đào tạo chuyên sâu cho các vị trí đặc thù trong ngành khách sạn. Đồng thời, Việt Nam nên cân nhắc nới lỏng chính sách cấp phép lao động cho các vị trí quản lý người nước ngoài để thúc đẩy chuyển giao các tiêu chuẩn dịch vụ toàn cầu.
* **Thực thi nghiêm ngặt các quy định về bảo vệ môi trường:** Việc giới hạn lượng khách tại các khu bảo tồn thiên nhiên và kiểm soát chặt chẽ việc cấp phép dự án nghỉ dưỡng mới là cần thiết. Điều này sẽ đáp ứng “lối sống xa xỉ kiểu mới”, nơi sự tĩnh tại, riêng tư, hài hòa với thiên nhiên và giá trị nội tâm được đặt lên hàng đầu.
* **Nâng tầm hệ sinh thái trải nghiệm cao cấp:** Để gia tăng chi tiêu trung bình trên mỗi du khách, Việt Nam cần phát triển chuỗi nhà hàng đạt chuẩn Michelin, các trung tâm chăm sóc sức khỏe đạt chuẩn quốc tế, cùng với các hoạt động văn hóa đặc sắc được tích hợp gần các khu nghỉ dưỡng.

Việt Nam đang ở ngưỡng cửa của một kỷ nguyên mới trong ngành nghỉ dưỡng siêu sang. Với sự xuất hiện của những sản phẩm đẳng cấp quốc tế, cùng với tiềm năng thị trường nội địa dồi dào và hạ tầng đang dần hoàn thiện, quốc gia này hứa hẹn sẽ trở thành một trung tâm thu hút giới siêu giàu toàn cầu. Tuy nhiên, để hiện thực hóa tầm nhìn này một cách bền vững, việc tập trung vào cải thiện khả năng tiếp cận, nâng cao chất lượng dịch vụ, bảo vệ môi trường và phát triển hệ sinh thái trải nghiệm là những bước đi không thể thiếu.