Nhiều doanh nghiệp địa ốc tung các gói hỗ trợ tài chính, chiết khấu và tiến độ thanh toán linh hoạt nhằm kích cầu cuối năm, trong bối cảnh lãi vay mua nhà tăng.

## Thị trường địa ốc cuối năm: Chủ đầu tư tăng tốc ưu đãi, ‘chia lửa’ gánh nặng tài chính với người mua

Trong bối cảnh lãi suất vay mua nhà gia tăng, đẩy áp lực lên người mua, các nhà phát triển bất động sản đang mạnh tay tung ra hàng loạt gói hỗ trợ tài chính hấp dẫn, chiết khấu sâu cùng chính sách thanh toán linh hoạt nhằm vực dậy nhu cầu thị trường những tháng cuối năm.

Động thái này diễn ra khi mặt bằng lãi suất cho vay tại nhiều ngân hàng đã có sự điều chỉnh tăng đáng kể. Theo ghi nhận của VnExpress, lãi suất ưu đãi cho vay mua bất động sản đã nhích lên 1-2% so với vài tháng trước. Cụ thể, ACB áp dụng mức 8% cho 1-2 năm đầu ưu đãi, ABBank 9,6%, Sacombank 7,5-8% và VIB là 9%. Đặc biệt, lãi suất thả nổi cho các khoản vay mua nhà hiện phổ biến ở mức 11-14% mỗi năm, tăng 1-2% so với thời điểm trước.

Đối mặt với thách thức này, các chủ đầu tư đã nhanh chóng đưa ra giải pháp cụ thể. Đơn cử, An Gia đang triển khai gói tài chính đặc biệt cho dự án The Gió Riverside, với chính sách hỗ trợ 100% lãi vay trong suốt 36 tháng. Khách hàng chỉ cần thanh toán 21% giá trị căn hộ, tương đương khoảng 600 triệu đồng cho căn 65 m2, để ký hợp đồng. Bên cạnh đó, người mua còn được ân hạn nợ gốc tối đa 60 tháng và hưởng chiết khấu lên tới 23,5%.

Công ty Cổ phần Mai Bá Hương cũng không đứng ngoài cuộc với gói vay ưu đãi dành cho dự án Dragon Eden tại Tây Ninh. Khách hàng sẽ chỉ phải trả 1% nợ gốc mỗi năm trong vòng 20 năm đầu, đồng thời được ngân hàng cho vay tối đa 80% giá trị hợp đồng và miễn lãi suất trong 18 tháng đầu tiên. Ưu điểm khác là người mua nhận đất và sổ ngay, cùng với mức chiết khấu lên đến 10%.

Tương tự, Phú Đông Group, chủ đầu tư dự án Phú Đông SkyOne, mang đến lựa chọn thanh toán 10% (khoảng 220 triệu đồng) cho đến khi nhận nhà vào năm 2027. Chính sách này đặc biệt hướng tới đối tượng khách hàng trẻ, lần đầu mua nhà với tích lũy hạn chế, giúp giảm thiểu rủi ro chôn vốn trong giai đoạn xây dựng. Chủ đầu tư cũng hỗ trợ 100% lãi vay và ân hạn gốc trong 24 tháng, cố định lãi suất 0% trong hai năm đầu. Dự án hiện có giá bán từ 36 triệu đồng mỗi m2.

Theo Ngân hàng Nhà nước, tín dụng bất động sản đang chiếm khoảng 24% tổng dư nợ toàn nền kinh tế, trong khi tổng tín dụng tương đương 137% GDP. Đây là mức được nhiều tổ chức quốc tế đánh giá tiềm ẩn rủi ro. Các ngân hàng cũng đang đẩy mạnh huy động vốn vào cuối năm, góp phần đẩy mặt bằng lãi suất lên cao.

Ông Võ Huỳnh Tuấn Kiệt, Giám đốc thị trường nhà ở CBRE Việt Nam, nhấn mạnh rằng giá bán hiện là yếu tố có tác động lớn nhất đến quyết định mua nhà, thậm chí vượt qua vị trí, tiến độ thanh toán hay thời điểm bàn giao. Với giá căn hộ sơ cấp tại Hà Nội và TP HCM dao động khoảng 90-94 triệu đồng mỗi m2, phần lớn sản phẩm mở bán có giá từ 5 tỷ đồng mỗi căn. Ông Kiệt cũng chỉ ra rằng chi phí sở hữu tăng cao buộc nhiều người mua phải sử dụng đòn bẩy tài chính, với khoảng 64% giao dịch trên thị trường có sử dụng tín dụng ngân hàng. Điều này càng khẳng định vai trò then chốt của điều kiện vay và khả năng tài chính của người mua.

“Thiếu sự hỗ trợ tài chính, người mua nhà sẽ trở nên thận trọng hơn. Do đó, các ưu đãi lãi suất và chính sách thanh toán giãn rộng là hướng đi hợp lý giúp doanh nghiệp duy trì thanh khoản và kích cầu hiệu quả trong giai đoạn hiện tại,” ông Kiệt nhận định.

Ông Đinh Minh Tuấn, Giám đốc Batdongsan khu vực miền Nam, cũng đồng quan điểm rằng với mặt bằng giá cao, người mua có xu hướng tìm kiếm các dự án có hỗ trợ lãi suất, giãn tiến độ hoặc trả chậm để giảm áp lực vốn ban đầu. Đây là lý do chính khiến nhiều chủ đầu tư ưu tiên chính sách tài chính thay vì trực tiếp giảm giá, nhằm vừa giữ vững mặt bằng giá bán, vừa mở rộng tệp khách hàng có khả năng tiếp cận nhà ở.

Đối với các doanh nghiệp phát triển dự án, chi phí vốn gia tăng đang làm thu hẹp biên lợi nhuận. Việc kích cầu thông qua ưu đãi thanh toán trở thành phương pháp hiệu quả để duy trì dòng tiền và xoay vòng dự án trong giai đoạn thị trường nhạy cảm này. Ông Lucas Ignatius Loh Jen Yuh, CEO Nam Long Group, cho biết mặc dù lãi vay mua nhà chưa ở mức báo động, nhưng chỉ cần tăng thêm một biên độ nhỏ cũng có thể làm chậm lại sức mua. Vì vậy, Nam Long đang nghiên cứu các gói vay hỗ trợ trong 3-5 năm nhằm giảm áp lực tài chính ban đầu cho khách hàng, một chiến lược cũng được nhiều doanh nghiệp áp dụng để giữ nhịp bán hàng trong thời gian tới.

Giới phân tích cho rằng, thay vì thụ động chờ đợi thị trường tự phục hồi, các doanh nghiệp bất động sản đang chủ động “chia nhỏ” gánh nặng tài chính cho người mua thông qua các hình thức hỗ trợ lãi vay, tiến độ thanh toán linh hoạt và chiết khấu trực tiếp. Đây được xem là lời giải tối ưu để duy trì thanh khoản, đồng thời tránh tái diễn tình trạng trầm lắng của thị trường năm 2023 khi người mua đứng ngoài quan sát.